2024/05/30最近，來自上海的精釀啤酒品牌萊寶做了一次有趣的嘗試。7月15日，它與民謠搖滾音樂人李志、民謠歌手趙雷、說唱歌手爽子、后搖樂隊(duì)惘聞、搖滾樂隊(duì)聲音玩具、舌頭樂隊(duì)的吳吞六位中國(guó)獨(dú)立音樂人的合作，在眾籌 “開始眾籌”平臺(tái)上發(fā)起了名為“搖滾有啤氣”（簡(jiǎn)稱“滾啤”）的眾籌項(xiàng)目。
在這個(gè)項(xiàng)目中，萊寶將會(huì)生產(chǎn)6款帶有音樂人包裝的IPA（印度淡色艾爾）啤酒。眾籌認(rèn)購分為1元、88元、168元、380元、5000元和2萬元。若投資2萬元，就可以成為這個(gè)項(xiàng)目一年的地區(qū)銷售合伙人，這2萬可以100%換產(chǎn)品。
這場(chǎng)眾籌營(yíng)銷的效果超出了雙方的預(yù)料。項(xiàng)目上線兩天后，“滾啤”的眾籌金額超過了100萬元。這其中主要的貢獻(xiàn)來自最高一檔2萬元的認(rèn)購，在兩天半內(nèi)，最初的40個(gè)名額就被搶購一空，后來萊寶又額外開放了15個(gè)名額。20天眾籌期滿，“滾啤”眾籌到了127.5萬元，參與認(rèn)籌人數(shù)達(dá)3289人。
在2萬元的認(rèn)購者中，有不少都是livehouse、酒吧、青年旅店和書店等青年空間的經(jīng)營(yíng)者。與傳統(tǒng)經(jīng)銷商相比，他們大多對(duì)獨(dú)立音樂頗有了解，也會(huì)小眾的啤酒更感興趣。
當(dāng)然，這很大程度上要?dú)w功于獨(dú)立音樂人的號(hào)召力。據(jù)李志經(jīng)紀(jì)人遲斌介紹，萊寶在包裝和宣傳上使用這些音樂人的形象，授權(quán)期一年。每售出一支啤酒，這些音樂人可以得到一定的收益。除了授權(quán)管理，遲斌也會(huì)配合推廣，將項(xiàng)目推薦給音樂人和設(shè)計(jì)師。
其實(shí)，將啤酒和音樂聯(lián)系在一起，可比趙傳那句高亢的“我很丑，可是我有音樂和啤酒”要久得多。包括青島、百威、嘉士伯在內(nèi)的國(guó)內(nèi)外啤酒商，仍然樂此不疲地在音樂節(jié)和livehouse、KTV等渠道，投入大筆市場(chǎng)費(fèi)用。只是萊寶這次試圖把啤酒和音樂人從包裝到音樂都捆綁得更深一些。
萊寶這個(gè)成立于2008年的上海啤酒品牌，在2011年后開始轉(zhuǎn)型做精釀啤酒。它也是最早進(jìn)入商超等主流渠道的中國(guó)精釀啤酒品牌。對(duì)于精釀啤酒發(fā)燒友，比起五花八門的進(jìn)口精釀啤酒，喝一杯萊寶似乎有點(diǎn)難以提起興致；不過對(duì)于更多對(duì)精釀啤酒知之甚少的飲酒者，萊寶這一品牌仍然陌生。
過去兩年，萊寶也試圖通過各種跨界合作營(yíng)銷，向更多消費(fèi)者推介其品牌與產(chǎn)品，包括贊助上海爵士音樂節(jié)和戶外運(yùn)動(dòng)品牌北面（The North Face）主辦的戶外運(yùn)動(dòng)節(jié)。不過這些都是人們已經(jīng)習(xí)以為常的贊助方式。
去年夏天，李志的經(jīng)紀(jì)人遲斌結(jié)識(shí)了萊寶的董事長(zhǎng)曹暉。二人聊到了中國(guó)獨(dú)立音樂與精釀啤酒的共同點(diǎn)：都處在主流文化的邊緣，但已經(jīng)在年輕人中有不小的吸引力?！斑M(jìn)口啤酒是洋氣，但不夠中國(guó)化；大酒商已經(jīng)和音樂跨界合作了很久，但是它們太容易讓人想到那些流行音樂的唱片商——沒什么個(gè)性，不夠搖滾、不夠中國(guó)?！辈軙熣J(rèn)為。
就這樣，中國(guó)精釀啤酒和中國(guó)獨(dú)立音樂人決定“抱團(tuán)”，在各自的粉絲中相互推廣。
整個(gè)企劃大約用了三個(gè)半月的時(shí)間。遲斌介紹說，選擇眾籌一方面可以比較好地評(píng)估產(chǎn)量，另一方面可以作為一個(gè)性價(jià)比還不錯(cuò)的營(yíng)銷傳播手段——畢竟無論李志還是萊寶，都沒有太多預(yù)算去鋪天蓋地打廣告。
“關(guān)于風(fēng)格，我們也討論了很久。當(dāng)時(shí)我們有四個(gè)選擇，除了IPA，還可以做拉格（lager）、世濤（stout）或小麥啤酒（wheat）。”隋和洋告訴界面記者。拉格啤酒市面上比較常見，對(duì)于普通消費(fèi)者而言品牌識(shí)別度不高；世濤的黑啤心口味比較重，有些消費(fèi)者會(huì)抵觸；而小麥啤酒雖然口感甜美，老少咸宜，但和這批音樂人的風(fēng)格不是很搭。最終，萊寶選擇了酒精度較高、口感既苦澀又充滿香氣的IPA。
“李志他們的音樂，總的來說還是很硬朗的。如果未來會(huì)做一批小清新歌手，那小麥啤酒就是很好的選擇，” 隋和洋說。
看到這次眾籌的成功，有不少音樂人現(xiàn)在已經(jīng)主動(dòng)聯(lián)系到遲斌和萊寶精釀了?！跋Ｍ龀梢粋€(gè)長(zhǎng)期的項(xiàng)目，讓消費(fèi)者能接觸到更多好音樂。這不是某個(gè)歌手的周邊商品，而是一個(gè)支持獨(dú)立音樂、支持精釀啤酒的青年文化品牌，” 隋和洋說。