早在2009年，石家莊鹿泉珠江啤酒廠在于卓樸集團(tuán)進(jìn)行初步溝通交流之后就決定將企業(yè)發(fā)展的重托交于卓樸，并給予卓樸予以厚望。希望能夠利用卓樸在食品以及啤酒領(lǐng)域的豐富經(jīng)驗(yàn)和營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，為珠啤在品牌建設(shè)和市場(chǎng)銷量方面制定長(zhǎng)遠(yuǎn)有效的整合營(yíng)銷方案。

卓樸在對(duì)石家莊、邢臺(tái)、邯鄲等啤酒市場(chǎng)進(jìn)行大量的走訪和調(diào)研，并多次拜訪當(dāng)?shù)仄【平?jīng)銷商，深入河北啤酒公司與公司骨干進(jìn)行研究探討后。卓樸集團(tuán)發(fā)現(xiàn)河北珠江啤酒正面臨“無(wú)市場(chǎng)、無(wú)團(tuán)隊(duì)、無(wú)品牌”的窘境，銷售力、產(chǎn)品力以及品牌力量弱化導(dǎo)致企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力薄弱，無(wú)法再市場(chǎng)中占有一席之地。在認(rèn)清企業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展目標(biāo)后，卓樸又對(duì)中國(guó)啤酒行業(yè)大勢(shì)進(jìn)行深入了解和分析：大集團(tuán)加速整合，區(qū)域品牌且戰(zhàn)且談，行業(yè)發(fā)展趨緩，增長(zhǎng)空間主要源自不發(fā)達(dá)地區(qū)，行業(yè)整合加劇，行業(yè)巨頭壟斷優(yōu)勢(shì)資源等不利條件。

對(duì)于北方地區(qū)而言，屬于啤酒消費(fèi)重鎮(zhèn)，但是市場(chǎng)管理混亂、啤酒企業(yè)群雄割據(jù)，大小啤酒企業(yè)參差不齊，數(shù)量有200家之多，但其產(chǎn)能占據(jù)中國(guó)啤酒總銷量半壁江山，并仍有巨大發(fā)展空間。卓樸認(rèn)為要占領(lǐng)北方市場(chǎng)，重點(diǎn)在于如何規(guī)范企業(yè)品牌，找到河北珠啤核心問(wèn)題，尋求突破關(guān)鍵點(diǎn)。河北珠啤一直以市場(chǎng)追隨者姿態(tài)出現(xiàn)，如果想作為市場(chǎng)的挑戰(zhàn)者，需要一個(gè)強(qiáng)有力的決策和領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，以及對(duì)于未來(lái)一套完整合理的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。

2009年，卓樸為珠啤制定了“謀策略，出方案，帶團(tuán)隊(duì)，抓落實(shí)”的發(fā)展方向，基于珠啤貼身幫扶措施，強(qiáng)勢(shì)配備4名咨詢師，為珠啤提高營(yíng)銷能力，改變珠啤銷售力、品牌力、產(chǎn)品力不強(qiáng)的現(xiàn)狀，通過(guò)快速提高營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷技能與執(zhí)行力，快速實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)突破。

在2009年布局成功后，卓樸明確2010年工作重點(diǎn)，品牌推廣遵循在社區(qū)邊、集市邊大力開(kāi)展，結(jié)合媒體投放，以及強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷動(dòng)作，強(qiáng)勁品牌聲音，展示大品牌氣勢(shì)，搶奪市場(chǎng)先機(jī)。變客戶主導(dǎo)為企業(yè)主導(dǎo)，根據(jù)市場(chǎng)地位決定企業(yè)資源，確立一系列市場(chǎng)推廣方案，包括2010年春節(jié)公關(guān)pop風(fēng)暴活動(dòng)、石家莊籃球賽主題活動(dòng)、以及100多場(chǎng)城市商超路演活動(dòng)等，為珠啤在2010年成功破局，打開(kāi)市場(chǎng)。截止2010年底銷售目標(biāo)完成80.24%，同比增長(zhǎng) 52.77，堅(jiān)實(shí)了卓樸堅(jiān)持執(zhí)行的信心。

2011年卓樸為珠啤制定了“三搶三強(qiáng)”的營(yíng)銷策略，搶占渠道客戶，強(qiáng)化渠道下沉，扁平化策略結(jié)合直供轉(zhuǎn)銷，搶占終端資源。分別規(guī)劃省內(nèi)和省外市場(chǎng)模式，精耕重點(diǎn)，公關(guān)帶廣告策略思路不變，以地面廣告為主結(jié)合空中廣告輔助，在2010年基礎(chǔ)上加強(qiáng)路演次數(shù)，增加到120場(chǎng)。在卓樸與珠啤兩年不懈努力下，河北珠啤營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)逐漸步入正軌，通過(guò)各種具體措施，整個(gè)團(tuán)隊(duì)呈現(xiàn)積極向上的良好發(fā)展趨勢(shì)。

2012年，珠啤已經(jīng)完全步入發(fā)展正軌，繼續(xù)精細(xì)化、規(guī)范化、實(shí)效性及執(zhí)行力，針對(duì)于“一地一策略”的發(fā)展私立，強(qiáng)化策略優(yōu)勢(shì)，提升市場(chǎng)管理模式，實(shí)現(xiàn)了珠江啤酒12.5萬(wàn)噸的銷售目標(biāo)。

通過(guò)2009-2012年的快速增長(zhǎng)，卓樸為珠啤建立了從破局、征戰(zhàn)、積勢(shì)，構(gòu)建了完整清晰的時(shí)效營(yíng)銷案例，夯實(shí)了品牌市場(chǎng)的根基，強(qiáng)效規(guī)范化、實(shí)效性、執(zhí)行力，針對(duì)市場(chǎng)、細(xì)化管理強(qiáng)化策略，加強(qiáng)公司對(duì)市場(chǎng)渠道的控制力。這些豐富的經(jīng)驗(yàn)和精細(xì)的營(yíng)銷策略才是卓樸為珠啤帶來(lái)最寶貴的財(cái)富。