14年以來，啤酒行業(yè)持續(xù)24年的增長勢頭戛然而止，國內(nèi)啤酒行業(yè)突然陷入寒潮。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2015年1-10月中國啤酒產(chǎn)量為 4197萬千升，同比下降5.73%，在白酒 、紅酒、啤酒三大酒種中下滑幅度最大。據(jù)了解，無論是進(jìn)口啤酒還是國內(nèi)啤酒品牌，業(yè)績數(shù)字都并不樂觀。這種負(fù)增長也讓啤酒行業(yè)呈現(xiàn)出一種"新常態(tài)"：碎片化，個(gè)性化時(shí)代的來臨，讓傳統(tǒng)的廣告、傳播方式失效。

中國啤酒市場，青島、雪花、燕京等巨頭占據(jù)了大部分份額，泰山啤酒作為山東本地啤酒企業(yè)，積極適應(yīng)啤酒行業(yè)的這種新常態(tài)，泰山原漿利用互聯(lián)網(wǎng)思維，發(fā)力"雙微"營銷，打造品牌人格化，在眾多啤酒品牌中脫穎而出。

近日，泰啤首支微電影預(yù)告片發(fā)布，在社交媒體上掀起了一股“吐槽“熱：

“我們農(nóng)村婦女可不長這樣”

“導(dǎo)演是誰?你出來，咱倆聊聊~”

“OMG，視頻里有恐龍”

“這領(lǐng)導(dǎo)你拍死他啊”

“劇組好窮啊，這么大的火只派了一個(gè)消防員”

“我去，那個(gè)財(cái)神的畫面贏了”

“配音太魔性，我表示我也死機(jī)了”

最終的效果是什么樣的呢?

自2016年3月10日發(fā)起，截止到3月12日12時(shí)，泰啤首支微電影預(yù)告片在微博上有900萬人閱讀，其中12萬余人參與討論，并長時(shí)間霸占微博榜單前十名;除了微博之外在B站上有9萬人觀看并討論，甚至在貼吧都有50萬人瀏覽并吐槽……

除了微博，B站上的爆紅，這個(gè)還吊足了消費(fèi)者胃口，3月21日左右要發(fā)布的正片是什么?預(yù)告片中的導(dǎo)演和演員究竟去沒去?去了的話，影片又怎樣拍呢?有心人也許能聯(lián)想到這是一起借勢營銷的話題了，一次成功的營銷當(dāng)中一定是有用戶之間很高頻的互動(dòng)。

如何增加互動(dòng)?

《逆行》預(yù)告片的槽點(diǎn)在互動(dòng)中做出了卓越的貢獻(xiàn)?！赌嫘小奉A(yù)告片也給大家一定的啟示，那就是互動(dòng)的增加來自于把人們聚在一起吐槽的場景。在制造吐槽場景之前，我覺得要先深度研究一下吐槽。

首先，針對一些問題進(jìn)行吐槽的人不同，比如男性和女性關(guān)注點(diǎn)的不同，使得選擇吐槽的點(diǎn)也會(huì)不一樣。對于女性來說，關(guān)注的可能更多的是情感類話題，而對于男性來說更多的關(guān)注經(jīng)濟(jì)，美女等等。

吐槽時(shí)角度的不同就會(huì)形成不同的陣營，即使看法不同，在集體吐槽中，表達(dá)自己的個(gè)形時(shí)，也很容易找到與自己觀點(diǎn)一致的人，從而形成了群落和歸屬感。也有一部分人對槽點(diǎn)有自己獨(dú)特的理解，雙方觀點(diǎn)矛盾激化，鑄造出陣營，進(jìn)行相互挑釁。

如何借助吐槽的方式與受眾互動(dòng)?

制造槽點(diǎn)

老板反復(fù)對員工提要求是一個(gè)槽點(diǎn)，現(xiàn)實(shí)中，無論男女，對工作中的老板，總會(huì)有吐不完的槽，預(yù)告片老板苛刻的要求，就是為網(wǎng)友制造吐槽的機(jī)會(huì)。

泰山原漿的預(yù)告片中，底氣十足的老板提出要用天王級的大表姐做演員，請大導(dǎo)演謀謀，安安來拍片，最后談到經(jīng)費(fèi)卻心虛是在制造槽點(diǎn)，人總是希望能干一件大事，漂亮的大事，一旦考慮到錢，又會(huì)覺得心疼。

既然釋放出這么多大師級導(dǎo)演，天王級演員，觀眾對影片質(zhì)量會(huì)有極高的期待，高期待與最終的現(xiàn)實(shí)會(huì)有一定的落差，這落差也在制造槽點(diǎn)，甚至是為后期預(yù)埋槽點(diǎn)，比如這么多大師聚在一起，會(huì)拍出什么樣的影片?留下懸疑。

總之，在制造槽點(diǎn)的所有步驟中，我們首先要做的就是把可能存在的互動(dòng)機(jī)會(huì)埋入傳播規(guī)劃和過程當(dāng)中，也就是第一步前置。有了前置繼續(xù)給傳播挖坑。如果需要在傳播中聚焦一個(gè)點(diǎn)我們就需要深挖一個(gè)槽點(diǎn)，如果想要在傳播中連續(xù)引爆我們就需要多埋幾顆雷。當(dāng)我們確定了一個(gè)點(diǎn)或者多個(gè)點(diǎn)之后，接下來，我們要為槽點(diǎn)引爆來謀劃時(shí)機(jī)。剛開始就引爆，還是說等聚焦了之后再引爆，我們需要根據(jù)不同的情況進(jìn)行不同的分析。

釋放槽點(diǎn)

泰啤在3月10日分別在微信平臺(tái)，微博大號和B站上推出預(yù)告片，就是將謀劃好的話題在預(yù)定時(shí)機(jī)內(nèi)釋放。

選擇在什么平臺(tái)進(jìn)行釋放槽點(diǎn)，很重要。微信微博是目前網(wǎng)友比較活躍的兩個(gè)陣營，在這里釋放槽點(diǎn)，可以增加網(wǎng)友與槽點(diǎn)的互動(dòng)性。

在合適的時(shí)機(jī)，正確的平臺(tái)推出預(yù)先設(shè)置的話題之后，我們的心態(tài)就是正經(jīng)臉，要微笑著裝傻，假裝什么都不懂的樣子，靜觀其變。

解讀槽點(diǎn)

3月10日，在推出預(yù)告片之后，微信平臺(tái)推出文章《這個(gè)視頻有點(diǎn)diao》，引爆天王級主角，大師級導(dǎo)演維也納各地取景的槽點(diǎn)，引導(dǎo)網(wǎng)友進(jìn)行發(fā)聲。

同日，泰啤官方微博轉(zhuǎn)發(fā)B站視頻，創(chuàng)辦話題“史上最不正經(jīng)的預(yù)告片”，網(wǎng)友通過話題互動(dòng)引爆槽點(diǎn)。

3月11日，微信平臺(tái)《一覺醒來，小泰我竟成網(wǎng)紅了，壓力很大》一文，拋出網(wǎng)友吐槽點(diǎn)，并在最后進(jìn)行另類劇透，解讀大片劇情的槽點(diǎn)。

總之，對于我們而言，無論是傳統(tǒng)企業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)或者是初創(chuàng)型企業(yè)都會(huì)因?yàn)樽陨淼母鞣N原因?qū)Σ埸c(diǎn)存在著巨大的需求。對傳統(tǒng)企業(yè)來說可能會(huì)因?yàn)樾蜗蟊容^刻板，想要重新回到聚光燈下，所以需要槽點(diǎn)。對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，平常的曝光度就很高，所以市場期待也較高，傳播面臨著新的考驗(yàn)，如何持續(xù)獲得關(guān)注，也需要槽點(diǎn)。泰山啤酒企業(yè)作為山東本土啤酒行業(yè)，利用互聯(lián)網(wǎng)思維，通過槽點(diǎn)的設(shè)置，引發(fā)與網(wǎng)友的互動(dòng)，在眾多啤酒品牌廣告中脫穎而出，完成一場成功的營銷案例。