在樂(lè)視簽下中超新媒體版權(quán)之時(shí)，業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)網(wǎng)酒網(wǎng)將推出啤酒，這一預(yù)言已經(jīng)成真。日前，網(wǎng)酒網(wǎng)證實(shí)將在3月22日成都“酒生活生態(tài)世界”戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上推出“生態(tài)啤酒”。這是繼《羋月傳》衍生羋酒之后，網(wǎng)酒網(wǎng)基于IP的第二款產(chǎn)品，依然令人充滿期待。

　　IP化個(gè)性生存之道

　　相對(duì)來(lái)說(shuō)，酒類是一個(gè)很成熟的市場(chǎng)，不管是白酒還是啤酒，品牌份額基本上穩(wěn)定，全國(guó)品牌屈指可數(shù)，地方品牌割據(jù)一方。對(duì)于新興的品牌來(lái)說(shuō)，占一席之地或許容易，但要覆蓋全國(guó)并非易事。

　　當(dāng)然，在這樣一塊被成為“刀槍不入”的市場(chǎng)，其實(shí)也有一些新興品牌拔地而起。比如江小白，從名不見經(jīng)傳到家喻戶曉，其實(shí)也就短短幾年的時(shí)間。一方面是“青春小酒”的個(gè)性化定位，一方面是另辟蹊徑的社會(huì)化新媒體傳播，另一方面是“小酒”的產(chǎn)品特點(diǎn)，讓江小白搶占了年輕人市場(chǎng)。

　　江小白并非第一個(gè)做“小酒”的，市面上同類產(chǎn)品已經(jīng)多如牛毛，但讓人印象深刻的卻只有江小白。很多跟風(fēng)江小白的并不怎么成功，包括瀘州老窖推出的“瀘小二”，幾乎是像素級(jí)的仿照江小白。原因在于，個(gè)性是不可復(fù)制的稀缺資源，復(fù)制的個(gè)性已然失去了個(gè)性。

　　回頭來(lái)看，網(wǎng)酒網(wǎng)的“羋酒”能夠成功也就不足為奇了。畢竟，“羋酒”只是湖北孝感一帶的地方特色酒，此前并不為外人所道，但卻在短時(shí)間內(nèi)銷售超過(guò)10萬(wàn)套。把這樣一個(gè)地方特色的酒推向全國(guó)，一方面是《羋月傳》熱播帶來(lái)的關(guān)注度，一方面則是網(wǎng)酒網(wǎng)以及背后樂(lè)視生態(tài)的能量。

　　“羋酒”是基于IP不可復(fù)制的個(gè)性化，《羋月傳》是樂(lè)視旗下的IP，網(wǎng)酒網(wǎng)是樂(lè)視旗下平臺(tái)，眾多明星紛紛為羋酒站臺(tái)，涉及到的是整個(gè)樂(lè)視生態(tài)，這是其他品牌無(wú)法復(fù)制的。他們或許可以買斷一部劇的IP，可以在電商平臺(tái)上獨(dú)家發(fā)售，也可以邀請(qǐng)明星為其站臺(tái)，但卻無(wú)法復(fù)制整套生態(tài)。

　　嘗過(guò)“羋酒”的人都能感覺(jué)到一股甜味，而網(wǎng)酒網(wǎng)也嘗到了“羋酒”帶來(lái)的甜頭，IP化個(gè)性生存是一條無(wú)法被復(fù)制的道路。所以，此番網(wǎng)酒網(wǎng)和德國(guó)最大的Eichbaum釀酒廠合作推出“生態(tài)啤酒”也就是意料之中的事。

　　一方面中超是個(gè)超級(jí)大IP，2015年現(xiàn)場(chǎng)觀眾超過(guò)500萬(wàn)，電視觀眾更是高達(dá)4億人次，其帶來(lái)的品牌效應(yīng)和流量可想而知；另一方面，啤酒和體育賽事是天然的結(jié)合，消費(fèi)場(chǎng)景已經(jīng)非常成熟，僅2014年世界杯期間，淘寶就賣出了3000萬(wàn)罐啤酒。

　　毋庸置疑，這是一個(gè)龐大的可持續(xù)的大市場(chǎng)。如果說(shuō)《羋月傳》只是一張短期飯票，熱播的時(shí)候可以火一陣，“羋酒”就能獲得更多關(guān)聯(lián)曝光。那么，中超就是一張長(zhǎng)期飯票，一年幾百場(chǎng)的比賽，一年又一年的持續(xù)比賽，其能量也就可想而知了，“生態(tài)啤酒”的前景也就不言自明了。

　　網(wǎng)酒網(wǎng)的“生態(tài)化反”

　　僅僅是基于IP推出個(gè)性化的產(chǎn)品，這應(yīng)該是小瞧了網(wǎng)酒網(wǎng)未來(lái)的動(dòng)作。從其A輪融資的時(shí)候就透露出來(lái)，網(wǎng)酒網(wǎng)不再只是一個(gè)酒類電商平臺(tái)，而是要打造成為酒生活生態(tài)，那就不是靠一兩款產(chǎn)品就能成的。應(yīng)該說(shuō)，基于IP的個(gè)性化產(chǎn)品只是一顆顆棋子，真正的一盤大棋其實(shí)已經(jīng)在布局了。

　　樂(lè)視是一家生態(tài)公司，旗下有著七大子生態(tài)，網(wǎng)酒網(wǎng)則將成為第八大子生態(tài)?？v觀七大子生態(tài)的成長(zhǎng)歷程，其實(shí)都是依托于樂(lè)視大生態(tài)起來(lái)的，七大子生態(tài)之間是相輔相成的，用樂(lè)視的話來(lái)說(shuō)就叫“生態(tài)化反”。對(duì)于網(wǎng)酒網(wǎng)來(lái)說(shuō)，自然也會(huì)走這條路，其實(shí)也已經(jīng)在走了。

　　基于IP推出的不管是“羋酒”還是“生態(tài)啤酒”，其實(shí)都與樂(lè)視生態(tài)息息相關(guān)?！吧鷳B(tài)啤酒”依托的是中超，這背后自然就是樂(lè)視體育，包括劉建宏也將參與其中，這是一種生態(tài)協(xié)同的力量。相比松散的品牌合作，或者更深一點(diǎn)的戰(zhàn)略合作，其實(shí)都是要實(shí)現(xiàn)雙方的目標(biāo)。而生態(tài)合作就是一家人，也就只有一個(gè)共同目標(biāo)了，自然會(huì)更深入更無(wú)私的協(xié)作。

　　從網(wǎng)酒網(wǎng)CEO李銳的微博可以看得出來(lái)，這一次不僅僅是發(fā)布“生態(tài)啤酒”那么簡(jiǎn)單，包括與易到用車的合作也將正式發(fā)布。從微博的文字和海報(bào)可以解讀到部分信息，那就是網(wǎng)酒網(wǎng)的O2O將全面落地了，與易到合作實(shí)現(xiàn)1小時(shí)59分送到。單純來(lái)看這個(gè)時(shí)間的話，應(yīng)該不是業(yè)內(nèi)最快的了，其他平臺(tái)有59分鐘，也有說(shuō)29分鐘，甚至更夸張的是9分鐘。

　　但如果理性的來(lái)思考的話，在北上廣這樣的城市里，59分鐘都是一個(gè)不靠譜的承諾，唯一可能的就是直升機(jī)專送，否則是不可能按時(shí)送達(dá)。此前宣稱一小時(shí)送達(dá)的“閃送”，現(xiàn)在也把時(shí)間調(diào)整為2小時(shí)，這是很專業(yè)、很符合現(xiàn)實(shí)的時(shí)限承諾了。這樣來(lái)看，網(wǎng)酒網(wǎng)首先就是承諾更靠譜的時(shí)限，其次就是利用樂(lè)視生態(tài)旗下的社會(huì)化運(yùn)力。

　　相比之下，9分鐘，29分鐘，59分鐘，看上去似乎都很短，實(shí)際的等待很漫長(zhǎng)。很重要的一個(gè)原因，如果自己組織運(yùn)力，對(duì)于這些平臺(tái)來(lái)說(shuō)入不敷出；如果不自己組織運(yùn)力，則根本無(wú)法保證時(shí)間承諾。網(wǎng)酒網(wǎng)的時(shí)間雖然不短，但卻是符合現(xiàn)實(shí)情況的，能夠得到有效滿足的，關(guān)鍵是不需要自己組織運(yùn)力，原因就在于易到用車也屬于樂(lè)視生態(tài)旗下。

　　如果說(shuō)酒類與IP結(jié)合理所當(dāng)然，起碼能夠帶來(lái)不菲的營(yíng)銷價(jià)值。但沒(méi)人會(huì)認(rèn)為酒類電商與專車能結(jié)合起來(lái)，這完全是風(fēng)馬牛不相及的兩種業(yè)態(tài)，而在樂(lè)視生態(tài)之下的網(wǎng)酒網(wǎng)卻做到了，這或許是“生態(tài)化反”最好的說(shuō)明。也正是借助生態(tài)的力量，網(wǎng)酒網(wǎng)已經(jīng)迅速崛起。