2024/05/30 
欲吃下南非米勒的全球第一大啤酒商百威英博，并購還沒有交割完成，就在中國與老牌經(jīng)銷商大連金易集團(tuán)發(fā)生了糾紛。雖然事件目前仍處于膠著狀態(tài)，但在業(yè)內(nèi)人士看來，這是啤酒行業(yè)廠商糾紛的典型案例，背后反映的是啤酒終端渠道不為人知的辛酸。
糾紛長達(dá)6年
按照百威英博公司的要求，如果報(bào)的是現(xiàn)金，會全部給現(xiàn)金，但如果報(bào)的是酒，會扣掉一部分，他們算出的數(shù)額是617萬元。
8月3日，百威英博第一批9家經(jīng)銷商之一的大連金易集團(tuán)董事長苑蓮鳳帶人封堵了百威英博上海總公司的辦公室，希望討回617萬元余款。
次日，苑蓮鳳在接受中國商報(bào)記者采訪時(shí)表示，雙方的糾紛還沒有結(jié)果，不過在上海公安局的調(diào)解下，他們已經(jīng)回到大連。因?yàn)榘偻⒉┥虾？偣疽螅诮鹨准瘓F(tuán)所在地解決這一長達(dá)6年的糾紛，準(zhǔn)備派兩個(gè)人進(jìn)行處理。
說起這起長達(dá)6年的糾紛，苑蓮鳳滿腹委屈。她告訴中國商報(bào)記者：“在1995年百威英博剛進(jìn)入中國市場時(shí)，我們就成為其第一批經(jīng)銷商。那時(shí)百威英博在中國的經(jīng)銷商只有9家?！?/FONT>
據(jù)苑蓮鳳介紹，她與百威英博鬧不愉快始于2010年。苑蓮鳳說，2009年到2010年期間，為了擴(kuò)大百威英博在沈陽市場的影響力，大連金易集團(tuán)按照百威英博業(yè)務(wù)的要求，買斷了沈陽市場100多家包括夜場在內(nèi)的門店，要求只準(zhǔn)賣百威英博的啤酒，并先后墊付了6000多萬元現(xiàn)金。但從2010年以來的這6年里，大連金易只要回了5000多萬元，還有617萬元，百威英博公司不愿承認(rèn)也不愿意支付。
“這些錢是我們?yōu)榱舜虬偻⒉┑挠绊懥|付的現(xiàn)金。但百威業(yè)務(wù)在向公司報(bào)賬時(shí)報(bào)的是酒。按照百威英博公司的要求，如果報(bào)的是現(xiàn)金，會全部給現(xiàn)金。但如果報(bào)的是酒，會扣掉一部分，他們算出的數(shù)額是617萬元，所以就一直沒支付。但我們付出的是現(xiàn)金，廠家業(yè)務(wù)報(bào)錯(cuò)了，責(zé)任怎么能由我們承擔(dān)？”苑蓮鳳無奈地說。
墊付是酒水經(jīng)銷商做業(yè)務(wù)的一貫做法，但是當(dāng)中國商報(bào)記者向多位啤酒經(jīng)銷商說起金易集團(tuán)的遭遇時(shí)，他們都比較詫異，白紙黑字做市場，坦坦蕩蕩做業(yè)務(wù)，是酒水經(jīng)銷商的一貫準(zhǔn)則，為何大連金易會給百威英博墊付這么多錢？
對此，苑蓮鳳解釋說：“當(dāng)時(shí)我們想著買斷后應(yīng)該能賺不少錢。但最后在算賬的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，沈陽已經(jīng)進(jìn)了1個(gè)億的賬，最后公司卻是虧損的，這個(gè)時(shí)候才發(fā)現(xiàn)墊了6000萬元?！?/FONT>
8月4日，當(dāng)中國商報(bào)記者聯(lián)系百威英博相關(guān)負(fù)責(zé)人采訪與大連金易糾紛的原因是，對方僅表示，目前這個(gè)事情處于雙方都認(rèn)為自己有理的階段，希望等有結(jié)論后媒體再報(bào)道。同時(shí)提出，如果大連金易有理，可以走法律程序。
經(jīng)銷商紛紛轉(zhuǎn)型
啤酒行業(yè)困境是多種因素造成的，渠道是一個(gè)顯性因素。目前有很多經(jīng)銷商已經(jīng)決定不做啤酒了，專門做啤酒的只能靠銷售量來拉動增長。
對于這場爭執(zhí)了6年的糾紛，為何大連金易卻不愿走司法途徑解決？對此，苑蓮鳳表示：“這是百威英博上演的"障眼法"，因?yàn)閴|付的過程中，百威英博的財(cái)務(wù)每一筆錢都和大連金易的財(cái)務(wù)對賬，每一筆錢在電腦上都有記錄，我們想著都合作了那么久了，肯定沒問題。誰知他們換領(lǐng)導(dǎo)后，要求必須有正式公章才行，并且要走百威英博的官方財(cái)務(wù)系統(tǒng)，而我們之前都是和百威英博的財(cái)務(wù)個(gè)人對賬。這下我們才傻了眼，起訴也肯定沒有用。”
當(dāng)前啤酒行業(yè)處于深度調(diào)整期，百威英博不久前發(fā)布財(cái)報(bào)時(shí)對中國市場的判斷是中國啤酒上半年產(chǎn)量會下跌6%。不僅區(qū)域啤酒品牌的日子不好過，連華潤啤酒上半年業(yè)績都出現(xiàn)了銷量和銷售額的雙降。在此背景下，廠家理應(yīng)重視經(jīng)銷商，為何金易事件卻與之相反？
對此，據(jù)一位曾在青島啤酒(600600,股吧)、銀麥啤酒負(fù)責(zé)銷售工作的業(yè)內(nèi)人士透露，不同于其他行業(yè)，啤酒利潤薄，使得在啤酒行業(yè)的廠商關(guān)系中，經(jīng)銷商扮演著弱勢群體的角色，廠家的話語權(quán)比較強(qiáng)。很多經(jīng)銷商為了能拿到廠家更多的實(shí)惠，會不停地討好廠家。
這也是為何大連金易事件后記者問詢了多位百威英博的經(jīng)銷商，他們集體失聲的原因所在。上述業(yè)內(nèi)人士表示：“他們不愿意談，是不想得罪廠商。”在他看來，當(dāng)前我國啤酒行業(yè)陷入困境，與終端渠道出現(xiàn)問題密切相關(guān)。
“在整個(gè)啤酒的流通環(huán)節(jié)中，假如有10元的利潤空間，分配到經(jīng)銷商手里的利潤很少。因此，啤酒經(jīng)銷商也被稱之為酒水搬運(yùn)工。很多做知名啤酒品牌賺的錢還沒有做中小品牌賺得多。”而最近進(jìn)口啤酒發(fā)展迅猛，則與啤酒經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型密切相關(guān)，因?yàn)橐呀?jīng)有很多啤酒經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型做進(jìn)口啤酒了，這在一定程度上也促使了進(jìn)口酒增速猛。
官方數(shù)據(jù)也顯示，今年5月我國進(jìn)口啤酒7萬千升，同比增46%；金額為4.5億元，同比漲40.3%。這已經(jīng)是進(jìn)口啤酒連續(xù)多月出現(xiàn)增長。
中國酒業(yè)協(xié)會副秘書長兼啤酒分會秘書長何勇告訴記者，啤酒行業(yè)困境是多種因素造成的，渠道是一個(gè)顯性因素。當(dāng)前我國啤酒從廠家到消費(fèi)者手中，由于售價(jià)低，消費(fèi)者受益，但是生產(chǎn)和渠道環(huán)節(jié)利潤都比較低，目前有很多經(jīng)銷商已經(jīng)決定不做啤酒了，專門做啤酒的只能靠銷售量來拉動增長。